互联网+省赛获奖采访第四弹|《易遥微视——高效数字化病理切片诊断者》团队：自管中窥得一片，辅神医妙手回春

由湖南省教育厅联合各单位举办的第七届湖南省“互联网+”大学生创新创业大赛暨全国选拔赛已经落下帷幕。在此次比赛中，我校取得1金4银2铜的好成绩，同时本次我们邀请到了《易遥微视——高效数字化病理切片诊断者》团队，来自中文学院2019级的龚晓思同学。且听听作为团队中市场营销负责人的她，会给我们带来哪些关于创新创业项目的新知识吧！

#01获奖情况一览

#02项目简介

易遥微视第五代切片扫描仪，得益于高精度的图像传感器，可以准确分辨比头发丝小2000倍的物体，40秒即可完成医生需要阅片五分钟的任务，原本需要十个医生的工作两个人即可完成，大大节省了人力物力。扫描仪还集成了AI智能分析系统，可以自动分析玻片并给出简略分析报告辅助医生诊断。机器搭载了基于磁带库的数据存储系统，方便查找、储藏玻片数据同时降低成本。

#03 团队合照

#04 采访内容

问

学姐你好！我们想要先请问一下，最开始是怎么想到做“病理切片仪”这样的产品呢？

契机就是，初期调研的时候我们注意到了这个（病理科）方面的需求，以及我们项目里面的一位成员，家中就有病理科医生，所以我们对这方面更加了解。

答

问

原来如此，那么在研发过程中有遇到什么难题吗？

硬件组装的时候吧，因为我们有成千上万个零件，你必须要一步步，一环套一环地去拼。而且我们团队不算很大，技术人员也不多，所以他们的工作量很大。还有算法方面，经常看到我们技术人员熬夜秃头。

（《易遥微视》产品迭代示意图）

答

问

在营销模式上选择的是“城市合伙人”模式，可以告诉我们为什么选择这种模式吗？

我们在进行市场调研的过程中，去了很多家医院采访他们的病理科医生，在这个过程中我们和他们探讨，关于新的医疗设备进入市场其实很难，因为医疗器械不是面向大众的项目，它是需要有一定的专业渠道、打破一定的行业壁垒才能进入市场的产品。所以我们在探讨过程中，医生们给出的建议就是“城市合伙人”模式。包括现在大部分的医疗器械公司，采用的也是这种模式。可能在大学生里面很少听说这种模式，但在外界，这种模式已经不是新奇说法，而是普遍应用于各行各业了。

（“城市合伙人”模式示意图）

答

问

那么，作为已经和医院签订了合作意向、获得了认可的产品设计团队成员，你觉得一个产品获得认可的核心要义是什么呢？

我觉得是要贴近真实需求吧。一个产品，我觉得只有真真正正扎根于现实生活中迫切的痛点才能有源源不断的生命力。像有些产品可能更多的是生产者和发明者的自我想象或者是梦想的东西吧，所以那些产品可能更像是艺术品。而我们的产品吧，其实是切合了痛点的，因为我们前期进行了大量的调研，有网上的调研也有线下走访，无论是医院还是医疗器械生产商我们都有交流，最后将各个渠道的信息汇总，我们得到的结论就是：病理切片扫描仪这个痛点是真实存在的。所以我们开始做项目的时候就根据这个“痛点”想，我们能不能发明一种器械，不说完全解决，至少可以去改善这个问题。这个时候就不是我们的产品能不能被接受了，而像是“化客为主”吧，就是市场来想方设法得到你的产品了。所以如何让产品得到认可，可能和营销手段那些有关，但是最本质的是你的产品要能切实解决需求问题吧。

答

问

冬至节气知多少

冬至，斗指子，太阳黄经达270°，于每年公历12月21－23日交节。冬至是时年八节之一，古时民间有在“八节”拜神祭祖的习俗。

答

问

最后的最后，能请学姐留下鼓励的话语给后面的创业人吗？

做事情要么就不做，要做就做好。如果有想法，在实践之前一定要做好调研，多咨询前辈，做足综合考虑，一旦下定决心，不管未来有多苦、压力有多大都要一直走下去，不然就对不起自己的付出。

答

听完学姐的分享，小编深刻意识到对市场需求的敏感度、认真而深入的市场调研以及薅不完的头发对于一个项目是多么重要。除此外，学姐还提到关于“城市合伙人”的模式曾在创新创业相关培训上略有提及，被团队成员记住，所以才能在医生们的建议下很快敲定了营销模式，故而创新创业绝不是闭门造车，还需要多多和良师益友交流。

最后是惯例的预告时间！《江山就是人民，人民就是江山——湖湘红色文化传承新模式》团队采访正在制作中，敬请锁定我们湖南理工学院创新创业学院公众号，我们下期不见不散！